Tout comme un ingénieur d’affaires, un ingénieur commercial détient un poste clé au sein du département commercial de son entreprise. Il possède une excellente maîtrise des techniques commerciales. Créatif, il s’occupe essentiellement de la vente des services et des produits de l’entreprise pour laquelle il travaille.
Bien entendu, un tel spécialiste doit disposer d’un ensemble de compétences spécifiques afin de pouvoir accomplir sa mission. Quel est donc ce poste ? Quel est le salaire d’un ingénieur commercial ? Que faut-il faire pour en devenir un ? Voyons tout ce qu’il faut savoir sur sa fiche métier.
Ingénieur commercial : c’est quoi ? Quelles sont ses tâches ?
Un ingénieur commercial remplit une fonction essentiellement commerciale au sein de l’entreprise pour laquelle il travaille. C’est lui qui est chargé d’assurer la vente des produits et les services de la société en question. Dans cette optique, il doit conjuguer ses connaissances techniques avec son sens développé des relations humaines.
Sur le plan géographique, un tel spécialiste opère dans un environnement défini par le marché et par l’activité de son entreprise. Le plus souvent, il travaille en collaboration avec le directeur commercial qui représente, soulignons-le, son supérieur hiérarchique.
Les tâches
Dans le cadre de sa mission, un ingénieur commercial peut accomplir diverses activités. Par exemple, il peut être chargé de la prospection. Ou alors, il doit identifier les besoins des clients de l’entreprise afin de proposer les produits et les services adéquats.
Plus encore : le spécialiste peut aussi soumettre des propositions commerciales, ou encore négocier les prix et les détails. D’un autre côté, il peut être amené à faire une analyse des données du marché. L’objectif, à travers cette procédure, est d’adapter l’offre de l’entreprise à la demande globale. Pour info, un ingénieur commercial est aussi appelé “ingénieur technico-commercial” ou “ingénieur d’affaires”.
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Quel salaire et combien gagne un ingénieur commercial ?
En moyenne, un tel spécialiste peut toucher entre 45 000 et 50 000 euros bruts par an. En nets, cela équivaut à une fourchette de 35 000 à 39 000 euros. De ce fait, tous les mois, le professionnel peut toucher entre 2 900 et 3 250 euros nets. Sa rémunération dépend de plusieurs facteurs, comme l’expérience.
Aussi, un ingénieur commercial débutant peut toucher entre 2 500 et 3 000 euros bruts par mois. En net, cela équivaut à une paie comprise entre 1 950 et 2 350 euros. Aussi, le taux horaire est situé entre 16 et 20 euros bruts.
Et avec l’expérience ?
Pour sa part, un un spécialiste senior et expérimenté peut toucher jusqu’à 60 000 euros bruts par an, ce qui équivaut à 5 000 euros bruts par mois – voire au-delà -. En net, cela équivaut à près de 3 900 euros par mois.
D’autre part, que ce soit pour un débutant ou pour un expérimenté, un tel spécialiste touche un salaire fixe et un salaire variable. Dans cette optique, il peut toucher un ensemble de primes pour pouvoir booster la paie. Ces dernières sont fixées en fonction des objectifs atteints ou non.
Des disparités territoriales
Soulignons, aussi, qu’il n’existe pas de grille salariale à proprement parler pour le métier. En fait, cela dépend de la taille de l’entreprise, du marché dans lequel il opère et des compétences de l’ingénieur. Il convient aussi de rappeler que le salaire d’un ingénieur commercial est plus élevé en Île-de-France qu’ailleurs. Ci-après, un résumé du salaire selon sa zone géographique :
- Le salaire au Maroc : 12 500 MAD par mois, soit environ 1 156,64 euros
- Le salaire à Paris : environ 48 250 euros par ans
- Le salaire en Belgique : environ 2 700 euros par mois
- Le salaire en Suisse : environ 56 250 CHF par an
- Le salaire au Canada : environ 72 500 dollars par an
- Le salaire aux États-Unis : l’équivalent de 50 000 euros par an (environ)
Pourquoi et comment travailler en tant qu’ingénieur commercial ?
À l’exemple des autres métiers d’ingénieurs, la profession du spécialiste commercial comporte des avantages et des inconvénients.
Les plus
- Une bonne rémunération, surtout pour les seniors
- L’autonomie
- Un métier qui évolue souvent
Les moins
- Les horaires de travail peuvent être contraignants, ce qui empêche de concilier vie professionnelle et vie privée
- Un stress permanent
Quelles sont les qualités et compétences nécessaires pour être embauché en tant qu’ingénieur commercial ?
Pour pouvoir travailler en tant qu’ingénieur commercial, il faut avoir un ensemble de compétences bien définies. Le spécialiste doit être très autonome et être force de proposition. Il doit aussi maîtriser des compétences techniques. Ces dernières varient en fonction de son secteur d’activités.
L’esprit de synthèse et d’analyse est aussi requis. Plus encore : il doit avoir un sens poussé du contact et l’esprit d’équipe. En effet, il sera souvent amené à travailler avec des clients et, surtout, avec ses propres collaborateurs au sein de l’entreprise.
Quelle formation et comment devenir ingénieur commercial ?
Pour devenir ingénieur commercial, il faut être en possession d’un diplôme d’ingénieur décroché au sein d’une école d’ingénieurs. Une fois cette formation initiale achevée, il sera possible d’enchaîner avec un 3e cycle pour une spécialisation dans les techniques commerciales.
Pour info, il arrive que certaines entreprises fassent appel à des compétences disposant d’un diplôme obtenu dans une école de commerce. Ces profils seront ensuite formés au sein de la société en question.
Que faire après ingénieur commercial ?
Une fois le diplôme d’ingénieur en poche et les compétences nécessaires maîtrisées, il est possible de s’orienter vers d’autres spécialités. Il est également possible d’occuper un poste d’ingénieur grands comptes ou de directeur commercial. Ces métiers requièrent une grande disponibilité et une mobilité géographique.
Quelles sont les entreprises qui peuvent recruter un ingénieur commercial ?
L’ingénieur commercial peut travailler dans des entreprises spécialisées dans divers secteurs d’activité. Il peut aussi bien travailler pour une PME (Petites et Moyennes Entreprises) que pour une grande société. D’une manière générale, ses compétences sont demandées dans la grande distribution et l’industrie. Le plus souvent donc, il travaille dans le secteur privé.
Offres d’emploi ingénieur commercial
Ci-après, la liste des sites dans lesquels il est possible de trouver des offres d’emploi d’ingénieur commercial en France.
